本文目录
亚马逊手动广告怎么优化
这是我每天一篇文章的第17篇。
亚马逊手动广告第一步是选词，那么第二部就是优化。本篇之讲一些基础的优化原则，但是广告的效果好坏，却远远不止这些。为什么就算掌握了这些优化原则，广告不一定能有效果呢？这也是我一直以来思考的一点，今天写不完， 这个在明天的文章里来讲。
关键词按长短来说，有两种，一种是 短尾关键词 ，一种是 长尾关键词 。
短尾关键词一般搜索量高，曝光大。比如running shoes,running shoes men,这种就属于短尾词。短尾关键词的竞争非常激烈，但是同时这些词却又销量客观。所以优化短尾关键词主要看广告效果，有些广告做短尾关键词的效率很高，但是有一些却很烧钱，依据品类不同，略有差别。
短尾关键词优化有几个核心的原则：
1，定期关注他的Acos,即广告销售成本。acos比较高的词，先降低竞价，如果价格降低之后，还是很高，那么这个词已经侵蚀掉了利润率，可以去掉。
2，有曝光，有点击，但是一直不出单的词要剔除掉。也许这个词一直有点击，点击率还挺高，你可能还想过一阵子再看看，但是任何只有点击不出单的词，都是耍流氓。去掉。
3，曝光少，点击少的词。这种词放在广告组里面，只是徒增烦恼，没作用，反而拉低整体的广告效率。
长尾关键词比短尾关键词的搜索流量更少，销售潜力也更少。但是，长尾关键词的流量将会更有针对性。比如running shoes men black , running shoes men breathable with mesh upper, 当顾客使用几个特定的关键词时，他们更有可能已经做好了购买的准备，所以通常会有更高的转化率。
找到长尾关键词并不容易。通常来说，有两种可行的办法
1，通过自动广告报告。自动广告报告里面会显示出来，买家实际上是用哪个搜索词找到你的产品。而且这些个搜索词，大部分都是长尾词。可以把这些词放到手动广告里去测试下。
2，通过一些关键词工具，比如sonar,surtime,谷歌关键词等。
竞价调整原则
1，关键词出价不能太过高于系统指定的范围，比如系统建议出价 0.3-0.9， 你可以出价到1.2-1.5. 但是出价到2以上就没什么意义了，浪费钱。
2，如果一个关键词的acos过高，你想降低价格，不能一下子调低。比如现在出价是0.5，你调到0.3，那么这个其实也算大幅度的。 你可以今天降低到0.49， 明天0.48， 这样每天降低一点点，幅度绝对不能太大。
亚马逊新品广告推广的思路方案
优化listing。
1在优化listing的时候要学会避开一些坑，学会掌握一些技巧。一般来说，Listing优化应该在产品上架前就应该做好，当你选定一款商品，在准备发布产品Listing时，优化工作就已经开始了
2、首先你需要熟悉产品的功能和性能，需要熟悉部分产品优化的技巧，调研行业产品数据，需要知道产品的特性卖点，需要知道消费者对产品的关切点.要想掌握以上信息，除了要把玩产品之外，还要从同行竞争对手们的Listing上面学习。
3、“知己知彼百战不殆”，在进入亚马逊市场进行listing优化的第一步就要从了解你的竞争对手开始。如果你没有了解对手就自己闭门造listing，大部分情况不乐观。一般来说，竞争对手有哪些优化技巧，需要你自己整理总结，针对行业痛点进行优化。
4、在产品上架前，你就要充分了解产品的功能和性能，再去书写上传，盲目上传只会导致listing废掉。在推广一款产品前，必须了解产品本身针对的客户群，解决哪些痛点等
5、产品标题1.200字符以内，简洁明了,通过标题把产品卖给消费者，标题是用户搜索找到自己渠道之一，同时关键词的覆盖很重要。2、Brand+Series+ModelNO.+ProductType(需要尽可能的不同表达)+“with”UniqueThing*+Features3、每个单词首字母大写，除了介词the,and,or,for,a,an,in,over,with4、捆绑销售的产品，需要在括号中注明。如：16-pack5、有促销价格的，用促销工具替代在标题体现。6、用数字代替数值。如2代替Two。7、标题中的词组或者关键字最好用当地人习惯的写法
6、禁止出现：1.信息过多，过冗杂。2.全部使用大写。3.使用主观形容词。如：awesome,great。4.使用HTML或者特殊字符。如：,,。5.使用店铺名，价格，或Freeshipping字样。6.使用etc.，避免使用等等这样的字眼。对用户来说就像你不在乎任何事情7.堆砌关键字核心关键词重复率不要超过5%8.出现单词拼写错误千万不要用中文输入法写listing
上架产品之后，如果想让消费者对你的产品下单，赚取利润。还要消费者对你上架的产品引起注意
a商品图片很重要1、首图必须是纯白的背景，必须是实物展示，不能带有其他配件图（必要除首图外图片也可以用其他底色颜色。所有图片均做到简约美观，所使用产品主体为经过精修后的主体）2、商品必须覆盖整个图像的至少85%，不能有任何的文字叙述或是浮水印3、可使用TIFF及GIF格式的图片文件4、图片像素不能超过10000像素。最长边达到1000像素，最短边达到500像素可放大图片细节
b描述和特点不要又丑又长1.主要关键信息可用大写字母标出2.提炼五个特性，同时每个特性再提炼出来三个左右单词作为核心点3.开头，分别引出每个特性，每个特性的字数需要有一定控制。4.描述可柔和入一些产品参数，降低买家阅读疲劳。5.要知道，搜索结果中显示的描述一般都是有字符限制的，要好好利用这部分的字符限制
c总是自己看觉得已经够好了对于一条没有或只有很少销量的Listing，Listing权重已经被系统降低到很低，每一次的调整都有可能激活Listing权重，让Listing重新进入排序状态，所以说优化是很关键的一步。
d网上卖商品其实就是卖图片和描述，做好每一步细节，才有可能销量提上去，做出爆款。
亚马逊新品自动广告怎么优化
亚马逊站内广告的投放有两种方式：自动广告和手动广告。
你问的是自动广告的问题，所以我们先根据自动广告无需设置关键词的特点来思考一下：在不设置关键词的情况下，我们的广告会展示在什么位置？以什么样的方式去匹配流量？
原理：自动广告系统通过对产品详情页面信息（标题、类目、页面属性等）的比较匹配，判定产品与站内其他产品是否具有较高的相似性（一致性），如果两个产品页相似度较高则其页面展示你的广告。
所以，站内自动广告的优化是从产品页面开始，即产品页面是否详尽和准确，只有填写完整且正确的信息，才易让产品匹配到恰当的产品页面中去。所以说listing的优化其实也属于自动广告优化的一部分。
效果评估：当一个产品投放了自动广告后，卖家需要市场查看自己的广告展示情况，如果广告展示的产品详情页面和自己的产品相关性不大，那就有可能是自己的产品页面详情和属性填写出现了偏差，此时，卖家应该重新编辑页面详情，以达到匹配一致的目的。
问题1：卖家未能够找到自己的广告展示位置？
解答：卖家可以下载广告数据报表，在数据报表中，会出现很多asin码，卖家可以按照曝光量和点击量的多少，对数据报表进行梳理，如果曝光量多点击数量多的asin和自己的产品详情不太一致，就意味着自己产品页面详情填写偏差，需要进行优化。
问题2：一条listing投放广告后，如果曝光量很低，这种情况下，
解答：极有可能说明广告竞价太低，此时，卖家有必要提升广告竞价后继续进行观察。而对于数据报表中曝光量不多点击量高的词语，卖家则可以单独摘出来，在自动广告中重点投放。
问题3：在自动广告数据报表中，卖家还会发现一些词语，曝光量很高，点击量也很多，但是带来的转化却不高？
解答：卖家需要认真评估，看是因为词语属于大词，覆盖面太宽泛了呢，还是因为词语属于和自己产品属性一致性较差而造成了不必要的点击，分析之后，对于和自己产品属性不一致的词语，卖家非常有必要的将它们添加在否定关键词（negative
exact）中，以降低这些词语在广告中带来的曝光和点击，从而达到降低广告成本和提升广告点击率（ctr）的目的。
以上信息来自黑五电商学院（只做靠谱的亚马逊培训），希望能对你有帮助。
亚马逊船长授权安全吗
推荐使用Jungle Scout ，60万全球卖家正在使用Jungle Scout ，每天处理20亿个数据点，数据精准度高达90% ，监控亚马逊产品18亿个。亚马逊卖家利用船长BI做亚马逊广告优化可以这样做：
1.自动投放策略 初期目标(扩大认知) 可开启四种默认投放类型,吸引一波受众。 成长期目标(引流转化) 可尝试关闭宽泛匹配和关联商品投放类型,测试流量和转化异动,视情况做出调整,提升引流的效果。
2.手动投放策略 关键词匹配类型 建议从广泛匹配逐渐过渡到词组匹配、精准匹配。 前期建议至少添加50个关键词,可以选择从自动广告。
3.否定投放策略 自动/手动否定商品投放 前段时间亚马逊自动广告上新,也支持否定商品投放。
想要了解更多有关亚马逊的相关信息，推荐咨询Jungle Scout。Jungle Scout创立初期，我们在亚马逊卖家社区那里获得了很多热心卖家的分享与支持。除了软件工具和服务外，Jungle Scout提供给亚马逊卖家和运营人员大量的免费学习资料和视频教程，包括《百万美金案例分析》、《和大咖学选品》、《和大咖学运营》、《从0到1学会亚马逊FBA》等系列内容，帮助新手卖家成为亚马逊销售专家。
}
以上就是关于亚马逊广告如何优化,亚马逊手动广告怎么优化的全部内容，以及亚马逊广告如何优化的相关内容,希望能够帮到您。
版权声明：本文来自用户投稿，不代表【蒲公英】立场，本平台所发表的文章、图片属于原权利人所有，因客观原因，或会存在不当使用的情况，非恶意侵犯原权利人相关权益，敬请相关权利人谅解并与我们联系（邮箱：350149276@qq.com）我们将及时处理，共同维护良好的网络创作环境。
