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买房怎么砍价?这5个方法一般人不会告诉你!
1.不要表露对物业有好感,告知卖方已看中其他物业并准备付订金。
2.告知对方你已看中其他物业并已付订金,但亦喜欢此物业、是否再便宜点儿补偿已付又不能退的订金
3.告之想购置物业,但要等现有物业出售后才能买,因此要求卖方在付款方法上优惠;
4.不停地找物业的缺点要求降价,告之自己很满意,但家人、老公或夫人有其他的想法,希望再便宜点儿成交。
5.告之准备一次性付款,要最优惠的价,带着5000元钱,说只要售价合适马上决定购买。
6.实在谈不下来,抬腿就走,让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。
7.用其他物业的价值作比较,要求再减价,告之能力有限买不起,要求再便宜点儿。
8.告之物业管理费太贵不能支付,要求是否可送物业管理费。告之这房子是别人送的,自己不想掏钱买,预算有限,就这么多钱。
9.拖延谈判的时间,慢慢磨,主动权在自己手上,每次要求更便宜的售价。#(1)购房者如何拒绝小恩小惠
卖主为了避免降价,通常会送一些“札物”给购房者,这些东西的价值通常不太低。如花园、露台、家具,甚至汽车。此刻,购房者应当想到:天下没有免费的午餐。
有些东西不送也属于购房者。例如花园。如果花园面积属于房屋占有范围之内,那就是房屋应摊土地面积,本来就归房主所有;如果花园面积是公用面积,本来就应归全体业主所有,从何“送”起!露台也是一样,都是惠而不费的虚礼。即便送给购房者的确实是实实在在的礼,也还有“吃人嘴软、拿人手短”的成份在里面,卖主不过希望借此封买主嘴而已。卖主送买主一套家具,如果买主就此满意,说不定为卖主节省了多少套家具的价钱,换言之,拒绝赠品,买主可还更多价。即使撇开以上不谈,建议买主也不要接受这些赠品,原因很简单:质量和售后服务没保证。
2.如何选择杀价的时机
一般来说,杀价的好时机包括:市场不景气的时候,卖方处于困境的时候,卖方急于开拓市场的时候等。对此前面已有论述,不再重复。例如,下午去杀价,效果就比上午好。因为卖方很可能谈了一上午也没能成交,早已是身心交瘁,只要价钱合适,很可能就愿意成交。
3.杀价的具体策略
(1)挑毛病
这是首选的方法。但是挑毛病应是基于客观事实的判断,而不应该是无理取闹。买主自然可以责怪鸡蛋大小,但不能责怪鸡蛋里面有骨头。例如以下都是些“合理要求”的缺陷:“面积的确不小,但是空间有点低,如果装上吊灯就要碰到脑袋了,太压抑!”或者:“地方很安静.不过位置有点偏,上班还要转车。”又如:“交通方便?噪音、污染不是也更严重吗?”“我过来时发现银行、邮局都离这儿有点远?”
显然,只要购房者观察仔细,并且事先认真准备过.那么找出几页纸的缺点来就毫不费力。虽然购房者也许对这些言语上的不满意处其实并不太在意。
(2)论行情
前面已有很多论述,此处不再重复。
(3)谈成本
如果对成本很熟悉。当然可以深入的谈一谈,就像海绵一样,只要肯挤,水分总是会有的。如卖方完全可能虚报建材价格或是装修价格。如果购房主不了解卖方滔滔不绝的成本介绍,不妨一句话挡回去:“对不起.我只关心质量和价格,怎样才能控制和降低成本得由开发商和建筑商去讨论了。”以上内容,仅供参考,希望能帮到您。感谢您对商办网的支持,祝您购房愉快!
买房子怎么砍价
既然想要砍价,那么首先得了解砍价空间。一般来说,买房能不能砍价,取决于这套房子是否具有砍价空间,有多少砍价空间,一旦超出了开发商的承受范围,什么技巧都没用,开发商不可能真做赔本的买卖。
1、忌狮子大开口 有些购房者在买房时会觉得该房子实在是太贵了,因此就狮子大开口地砍价。然而,买房还价是不能狮子大开口的,因为即使有不少卖家有耐心听取你的意见,他们也不会接受狮子大开口式的还价,只有抱着互利双赢,真诚沟通的想法,卖家才会真的“软”下心肠。 既然砍价不要狮子大开口,那么该如何分寸地进行砍价呢?小编觉得,还价也应随行就市,不要参考以前的价格,一定要根据当前的市场行情进行,成功的可能性才会增加,卖家给的价格已经在你的心理预期内,而且也已经比较合理了,那就可以“退一步海阔天空”了。
2、要“对症下药” 其实,在买房砍价时,是最禁忌随便不知目的地砍价,因为这样往往是很难成功的,所以,讨价还价应讲究“对症下药”,而不是盲目还价。在通常情况下,有两种卖家是不太容易接受还价的:一种是换房的卖家,因为他们都希望卖出高价以减轻负担,所以不易接受还价。
3、至于另一种,则是因为家里有急事或者是自己本身急着需要钱而买房的人,就是“急抛房”的卖家,因为“急抛房”的挂牌价往往低于市场水平,此时如果要还价就等于让机会白白溜走。
正是由于房价过高,因此广大购房者们才想要在买房时多多省钱,毕竟现在队伍购买一套普通的住房,至少也得在百万上下,而多数购房者并不富裕,因而在买房之时,处处精打细算,希望尽量减少购房成本,比如说选择合适的买房时机,对房子本身精挑细选,不过最直接省钱的方式还是砍价。
买房砍价是有技巧的,只需说了这几句话,直接拿到最低价
买房的时候谁也不想做个冤大头,花更多的钱买房,这就需要你学会砍价技巧。购房能砍价不?能,绝对能砍价。但对于大多数购房者来说,买房砍价的空间到底有多大是一个谜。现在小编就悄悄的教你一些买房砍价的绝招,据说学会的人都砍到好房了。如果有此方面困扰,那么一定要看看这篇文章哦!
1、找准目标
并不是所有房子都容易砍价,因此购房者要看准目标,如果买新房的话,期房和尾房都很容易被砍价的。而如果是新开盘项目、现房项目或者热销项目,议价的空间都比较小。买期房和尾房的时候,有时候能砍1%到3%,你可以在这个区间内进行发挥。
2、找房子缺点
由于每个人的需求不同,十全十美的房子并不存在。因此购房者可以通过找房子缺点的方式来达到砍价的目的。当然不是为了惹怒置业顾问,而是为了在议价的时候针对某些不足之处来谈判。因此找缺点不等同于无理取闹,而是要言之有理,例如:房屋朝向不好、公摊太小等这样真实的缺点。
3、找关系套近乎
无论买新房还是二手房,都是人与人在打交道,因此购房者在与卖房者交流的时候,可以打感情牌。例如可以询问他是哪里人,住在哪里,有什么兴趣爱好等。等找到自己与他们的共同点,以此打开话题,与营销人员成为朋友,然后凭交情争取拿到房子的低价格。
4、找急售的业主
如果购房者买二手房的话可以找急于出售房子的业主。一定要快、准、狠地摸清业主的心理价位。一般来说,只要买家愿意快速成交并一次性付款,价格会比市场价低10%左右。当然购房者也别忽视了中介人员的砍价功能,有的时候中介为了促成成交也会为买家争取更多的价格优惠。
5、不要迫不及待
购房者砍价的过程可以看做是买卖双方的一场心理战。你在试探卖家,卖家也在试探你。这个时候你不能收到销售人员过多的影响,把喜怒哀乐都表现在脸上。尤其是不能着急,你迫不及待要买房,售楼人员怎么会肯给你更多的优惠呢?
6、参加各种名义的团购
现在电商都讲究拼团,买房也是一样的,不少开发商或者中介或者房产网站都会定期组织看房团活动,通过团购的方式给予购房者一定的优惠活动。购房者不妨通过这种方式来向开发商进行砍价。
关于买房的过程中如何砍价的内容就介绍这么多了,通过以上这些内容相信你已经了解了买房砍价的技巧。买房其实和买其他东西有着相似之处,只要了解一些技巧就能为自己节省一部分的金钱。房屋价格那么高,哪怕成功一点,也可能让你轻轻松松的节省好几万。
买房子怎么才能拿到最低价
买房前能够拿到低价的方法介绍:
1、开盘前提前认购
很多楼盘还没建好或者在建之前,就会把售楼中心给搭好,开放商进行楼盘预售,在这个过程中有许多拿到最低折扣的机会。通常来讲,此时开发商虽然还没有最终确定售价,但由于对市场反映“心里没底”,会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣。
2、参加各种名义的团购
“团购”曾经风靡一时,而大型集团、国企、银行、事业单位,更是成为各大开发商追捧的优质团购资源。据了解,此前中兴员工购买某楼盘时就享有折扣优惠。
3、买尾货、特价房
在很多人眼里,尾房就是“被人挑到最后剩下的”,都是些质量不好房子,其实压根不是这么一回事,房子的质量都是一样的。而且,据了解,当一个楼盘销售量达到80%以后,开发商已经获利,开发商为了把资金全部回笼,一般就 进入项目的清盘销售阶段,此时买尾房往往比较实惠。
4、找旧业主介绍
目前许多楼盘卖楼,都有推“老带新”的优惠。尽管省下来的钱和房款总价相比不算多,但能
省下一笔钱还是不错的,而且介绍人也是能拿到一定的奖励的。
6、找开发商高层谋额外优惠
人脉关系不管在什么地方都好使,如果你或者好朋友认识楼盘开发商内部人士,通常可以通过其获得额外的优惠。像项目经理、销售经理等甚至更高级的管理层人士手上,他们是有购房折扣审批权。
7、找销售人员谈额外折扣
要想买到便宜房子,找销售人员磨倒是不错的渠道。买家一定要表现出适当的购买热情,既要表又要有对价格等因素犹豫不决的样子。如果你是几个人一起买楼,那么和销售人员“砍价”获得更多折扣的可能性就更大。
以上就是关于买房如何要到最低价,买房怎么砍价这5个方法一般人不会告诉你的全部内容,以及买房如何要到最低价的相关内容,希望能够帮到您。
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