4E理论是什么,市场营销4个p与4个c的关系是什么

本文目录

• 1.市场营销4个p与4个c的关系是什么
• 2.4E营销理论是什么
• 3.亮剑李云龙被降为营长
• 4.4E营销理论是什么

市场营销4个p与4个c的关系是什么

4p是指：

产品（product）

价格（price）

渠道（place）

促销（promotion）

4p理论是营销策略的基础。

4e是指：

体验（Experience）

花费(Expense)

电铺(E-shop)

展现(Exhibition)

4e理论是制定“互联网＋”营销战略。

4p是传统，4e是电商。

如果只能2选1，那肯定是4e。

原因如下：

1）成本控制：初期投入成本每月固定是硬伤。

2）电商市场是全球性的，传统有地域局限性。

3）现在手机太方便了，扫码支付成为主流。

4）加盟和采购方式已经升级，利用互联网寻找货源容易很多。

5）品牌升级和自媒体的诞生，解决了传统促销的硬伤。

6）投资机构和金融服务解决了资金链的问题。

4E营销理论是什么

电子营销4E战略是指电子沟通（E - communication)、电子调研（E - research)、电子营销(E - marketing)和电子贸易（E - trade)。

该战略对企业,特别是通向国际型的企业开展电子  营销具有现实意义。4E战略的实施结果会使企业在国际市场竞争中创造更强的信息资源竞  争优势，并在商务活动中得到更高的信息回报。  实施4E战略是市场发展对企业的现实要求。

实施4E战略的应用核心是信息资源解决方案而不是  技术问题。4E战略的实质就是企业内外信息的双向沟通和共享过程。当前企业4E战略的  重点是加强信息资源获取技术的引进工作，同时注意研究信息资源发布的有效方法和技巧。

实现电子贸易是以全面实现电子沟通、电子调研和电子营销为前提的，它是一个受内外多种  环境因素制约的自然发展过程。  因此，企业一定要根据自身的经营特点，逐步分层次实施 应用。

亮剑李云龙被降为营长

《亮剑》是收视率很高的一部中国军事题材电视连续剧，据说以斯坦福大学亚太研究中心为代表的美国著名防务智库的研究员都在看《亮剑》，研究中国指挥官的特点。剧中的指挥官之一李云龙就是我们这篇文章所要讨论的主角。

何谓4E管理者？这是杰克?韦尔奇在GE时所提出的领导者素质理论：一个优秀管理者，必须具备Energy-活力与激情；Energize-激励别人的能力；Edge-决断力；Execute-执行力。GE公司以4E的标准来评估每一个管理者，据此可以将管理者分出A、B、C三个级别。

李云龙桀骜不驯，胆识过人，意志坚毅，思维方式灵活多变，多采用逆向思维，处事从不拘泥于形式，是个典型的现实主义者。纪律性差，善做离经叛道之事。

李云龙如果放在企业的管理岗位上，他一定属于A类管理者，因为他具备了一个优秀领导者所应有的全部4E素质。通过李云龙的事例，我们就能非常形象得理解4E的要求。

Energy——最好的防御就是进攻

这句话是李云龙对进攻所具有的激情和兴奋感的最好诠释，即使是处在敌人包围圈中，他也能够说：“我就不把这次突围当成突围，当成什么？当成进攻，向敌人进攻。”这就是一个军人所应有的进取精神。李云龙对进攻、作战的激情是无人能及的，形象点说，他是一个见到有仗打就两眼冒光的人。

活力与激情（Energy）就是有所作为的精神、渴望行动、喜欢变革，是对工作所具有的一种衷心的、强烈的、真实的兴奋感。具备进取心、活力和激情的企业管理者，与李云龙一样是“工作狂”，视工作为乐趣，喜欢接受挑战，并信心十足，在被动局面下从来不会消极退缩，而是有勇有谋，采取策略积极应对，从胜利中获得无比的成就感。

Energize——“嗷嗷叫”的战士

李云龙刚接手独立团时，独立团正处于打了败仗后的情绪低落期，在全团动员会上，李云龙发表以下讲话：“我们团要象野狼团，我们每个人都要是嗷嗷叫的野狼！这段语言并不美，但极具煽动性，三言两语就把独立团战士低落的士气给带起来了，让战士克服了对鬼子的畏惧心理，树立了目标，鼓舞了斗志。

光有目标，战士们还不能确信这个目标就能实现，关键是要有实现目标的策略。李云龙在带队伍方面可谓下足了功夫，按特长把战士们分组，俨然把独立团打造成为一支能征善战，士气高涨的部队。每到有仗打的时候，连炊事班的战士都纷纷要求扛着铲子上前线，这样的队伍，能不打胜仗吗？

这就是我们所说的激励别人的能力（Energize），能将目标和策略描述清楚，使团队有方向，知道怎么努力，并清楚努力后的收获。这是一种积极向上的活力，创造能够唤醒他人的氛围，它可以让其他人加速行动起来，承担起看似不能完成的任务，并且享受战胜困难的喜悦。

Edge——与其坐失良机，不如 果断出击

日本人的“特种部队”，在李云龙新婚当晚端了团指挥部，李云龙集结部队攻打了平安县城，全歼敌特种部队。虽然打了胜仗，但由于李云龙事先未经请示，功过相抵。事后分析，当时如果不果断出击，战机会被延误，并极大影响士气。李云龙攻打平安县城，占尽了天时、地利、人和，为何不打？

在此推崇李云龙，并不是让大家都不遵守纪律，都去擅自行动。关键是说明战场情况瞬息万变，需要一线指挥员根据变化的战机，临机决断。与其坐失良机，不如果断出击！

这考验的就是领导者的决断力（Edge），决断力是判断事件的发展、权衡利弊轻重缓急，并作出正确选择的能力。决断力是自信的表现，优秀的领导者需要在纷繁复杂的情势下，迅速理出头绪，他知道什么时候应该停止思索和争论，即使信息不全面，在稍纵即逝的机会面前，也要果断决策。

Execute——亮剑精神

野狼峪伏击战中，当政委赵刚发现押车的不是一个小队，而是关东军两个中队时，说道“老李，情况有变，这不是日本驻山西的部队，是刚调进关的关东军。兵力有两个中队，和咱们的兵力对比差不多是一比一，干不干？”

李云龙注视着开近的车队，牙一咬发狠道：“狭路相逢勇者胜，干！敌人把胸脯送到咱们的刺刀尖前，咋能把刺刀缩回来？”

这就是李云龙的执行力，打仗一旦下决心，就要坚决执行。战场上最怕犹豫不决，三军之害，起与狐疑！不惜代价，坚决打掉敌人嚣张气焰，不达目的不罢休才是正确选择。

执行力，就是落实工作任务，采取有效行动，把目标变成现实的能力。亮剑精神“敌人出剑，我必亮剑”，表面看是一种大无畏精神，其实质，则是敢于面对困难，不逃避，有准备从而能够积极采取有效行动的能力。亮剑，亮出的是气势，是胆略，是智慧，是坚定的执行力。

也正是由于韦尔奇打造了一支4E管理团队，才创造了GE业绩神话，排到了世界500强的前二。 

没有合适的人，再好的管理理论也难以执行。一个企业要想成就伟大的事业，就必须持续致力于打造一支具有活力和激情、能够激励别人、有决断力、有执行力的4E管理团队，打造4E团队，不能只停留

4E营销理论是什么

我们曾经处在一个简单而美好的年代，但是这样的日子已经一去不返了！”回顾上个世纪70年代自己刚刚步入营销界时的情形，奥美互动全球CEO布莱恩.费瑟斯通豪如此感慨道。

布莱恩个人认为，自1957年麦卡锡提出后即为营销界奉为圭臬的“4P”理论应该改弦易辙了，布莱恩建议以“4E”取而代之：

1、产品（product）→体验（Experience）

以技术上的差异化带来市场优势能够维系的时间越来越短，像手机也就是几个月的时间，金融产品也就是一个月时间，网站的某项功能甚至也就是几分钟时间。营销者应该把重点从单纯的产品转移到全面的顾客消费体验上来。

2、地点（place）→无所不在（Everyplace）

过去分销主要就是商店终端，大家研究产品如何在货架上陈列。我们现在可以做21世纪的大厨了，过去我们的材料就是鸡肉和米饭，现在我们有各种各样的材料，足以让我们为顾客做出丰盛的大餐。

3、价格（price）→交换（Exchange）

王尔德的这句名言“Acynicknowsthepriceofeverything,butthevalueofnothing”（纨绔子弟们知晓任何东西的价码，但不知道他们的价值。）

4、促销（promotion）→布道（Evangelism）

好的品牌一般都会蕴含一个伟大而深刻的理念，例如苹果相信“如果人们有工具让他们释放自己的潜能，这个世界会变得更加美好”；可口可乐相信“如果人们看到的是半瓶满而不是半瓶空，这个世界会变得更加美好”

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