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建材打折促销手段分析怎么写
即将步入9月，所谓"金九银十"，正逐渐走近家居装修的旺季，而对于消费者来讲，又将面临一波波的促销风暴，然而如何做好打算，细数各大建材卖场的促销活动，在真正实惠的同时注意那些带有欺骗性质的促销手段。
1、特价套餐
特价套餐是家居建材业很擅长的一种促销形式，其针对的已不是单一商品，而是商品组合。比如黄金周期间，水槽、卫浴等商品会推出特定款式组合成套餐；橱柜、地板、壁柜也会赠送配件，与主体商品搭配成套餐销售。组合套餐的家具多为大品牌的主销型号，价格也相对实惠。
大多数家装套餐都是基本款式、缺乏风格个性。所以，除非您对新家没有太多时尚追求，奉行"能用就行"的理念，否则，还是不要因小利而将来后悔。
2、限时抢购
有的建材超市推出3小时的5折起限时抢购，含金量较高。限时抢购中有些价格坚挺的知名产品并不在活动之列或折扣相对较小，而且这些打折商品是否是在原标价基础上打折也不确定。
3、购物抽奖
传统的抽奖自不用说，大多消费者都不会寄希望于被自由落体的好运砸中。但还有一种是折扣抽奖，有一定的价值，凭交费单据抽折扣，该商品按抽到的折扣进行打折核算，100%中奖，不过目前市场上好像看到的都是9.5折。把抽奖当成一种附加价值，关注质量、价格、服务、环保等核心价值才是关键。
4、购物返券
返券是仅次于打折的重要促销方式，尤其受到家居超市的青睐。但由于部分商家滥用返券，使这种促销方法受到多方质疑。如黄金周期间某知名建材超市推出"满2000元返1000元"的返券活动，表面看起来十分诱人，可1000元的抵用券仅限橱柜类商品使用，而且满4000元才能使用1000抵用券，算下来相当于每消费7000元才能优惠1000元，而且购买橱柜一般来说4000元是不够的，超支部分无法使用返券，因此核算下来仅相当于八八折左右的价格。
返券的最佳使用范畴为有多类购物需求，需一站购齐的情况。此外，还要仔细核算，总需花费的钱/总共买到的商品价格=平均折扣，然后再与其他卖场和网上的价格比较，不要被返券的表面金额蒙蔽。
5、直接折扣
直接折扣是最受消费者欢迎的促销方式，简单直接的优点最为鲜明。但在方便实惠的背后，难免会有限制。知名品牌产品，直接打折的机会越少，而更倾向于统一零售价。因此，过分采取打折手段的往往是知名度较低的品牌。
想要对目标品牌的统一折扣了解清楚，需要多跑几家建材城、建材超市，了解折扣行情。同时，锁定重点节假日，与平时折扣作对比。此外，多方周旋，利用商家之间的竞争可能会获取更多的折扣机会。
如何做好一名销售
做建材销售首先就是要对自己的产品非常了解，这样才能让客户觉得你专业，更容易得到客户信任；还有就是要学会换位思考以客户的角度去考虑问题，这样会拉近客户的距离增加成交几率！
同时还要学会望、闻、问、切。
一、望
所谓的望就是要把握目前建材市场的特点。如目前建材销售市场的发展由数量的扩张转向质量的提高。在销售上很多商家改变了以往的守株待兔的方式，利用科技的发展动用各种渠道去宣传自己的产品提高知名度，去销售自己的产品等！在经营范围上很多商家已经将自己的制建材销售市场的经营范围已突破建筑结构材料、基础材料、装修装饰材料的范围，扩展到家具、厨具、卫浴、洁具、灯饰、布艺、家电和其他家居用品、饰品等等。还有很多商家为了垄断某一地区的该行业投入大量资金搞专业批发大市场形成产业链。
二、闻
所谓的闻就是多观察同行的发展和经历。从中学到一些应对市场变化的能力。从中领悟出市场变化的规律和市场的发展方向与趋势。从失败商家那里找出原因，时刻提醒自己。
三、问
所谓的问就是业务员进行销售后的跟踪服务，问卷调查，请顾客留下宝贵意见和建议等。这样就可以知道了市场的需求和自己在哪些方面上有不足之处。从实际出发针以上问题做出相应的调整和改善。
四、切
切就是业务员综合的亲身的经历和经验来作为主要元素抓住市场的战略环节。如抓人才，以人才托市。抓质量，以质量强市。抓科技，以科技建市等等！
随着人们经济水平的提高，消费水平也相应的高了几个台阶，对于建材这种耐用产品的消费也是理性大于感性。所以如何更好的展开销售活动，建材业务员就要仔细的分析一下建材销售市场的情况。学会运用：望、闻、问、切！
最后还有平时多跟客户聊聊天，逢年过节发发信息问候一下增加面熟度，以便客户有建材方面需求可以第一个想到自己！
有创意的建材活动促销语
1、首先，我们要明白，活动的核心不是计划，而是实施。其实，我们需要仔细了解的是，很多品牌一年的活动内容是一样的，只是为了一个噱头或主题。
2、活动计划必须满足真正便宜的要求并利用真正便宜的优势。真正便宜的是顾客必须在同一天来，比以前便宜。否则，我不认为利用真正的便宜是客户今天来决定购买的原因。
3、方案确定后，要重点推进邀请进度。否则，不管方案有多好，都不会有客户。每个人都会设定客户指标和奖惩机制。邀请的顾客越多，气氛越好，成交越好。打个电话，办个社区，微营销分解到每天。
4、活动实施前，制定实施计划，安排实施当天的分工。负责与客户见面的人、负责主要讨论的人、负责服务的人等，如果你想在活动现场有一个良好的氛围，经理可以现场唱小麦，现场定价。如果邀请函数量太少，可以适当安排一些托。
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某建材商场国庆期间搞促销活动
摘要：随着建材家居市场的竞争加剧，建材商场生意难免不被影响，商家们就会想尽办法来增加营业额，他们经常会在节假日、周年庆等时间节点做一些促销活动。那么建材商场怎么做促销活动？建材家居市场促销活动策划方案怎么写？下面就随小编一起了解下吧。一、建材商场怎么做促销活动
（一）促销活动思路
1、客流是所有商业项目的最根本需求，一切活动以稳定客流为主。
2、获取客流的两个主要思路：
（1）开源：通过各种形式，拓宽引流渠道，增加客流；
（2）节流：采取一系列手段，控制顾客分流，在一段时间内锁定客户，直到活动落地为止。
3、卖场活动的成败不在于活动内容，关键在于执行。执行为先。三分靠策划，七分靠执行，动员商户，让更多的商户全力付出是活动成功的根本。活动要想成功，老板必须亲力亲为，商场带动老板，老板带动店面，店面带来销售。
4、卖场促销活动方案。每年的元旦、3*15、5*1、店庆、十一、双十一，必须做大型促销活动方案；2月开门红能快速带动商户进入经营状态，3月份暖通、瓷砖重点销售旺季，8/9月份的家具销售旺季，12月份售后服务月提升经营品质。6月、11月淡季促销用低价、冲量带动整体。
5、新开业的商场活动：
（1）开业前促销。力度和宣传要大，要增强商户互动性，是辅助招补商和进场最有效的手段。
（2）开业后的2-3次活动非常关键，想尽一切办法要做好。
6、某些大商户品牌影响力大于商场知名度，前期要通过营销借助商户扩大商场知名度。
7、卖场做促销活动方案，避免和杜绝将顾客分流至其他市场，引导或要求品牌其他市场客户来到商场。
（二）组织活动的流程
1、约谈商户，在日常聊天过程中，引入活动思想。
2、策划促销活动方案，确定商户参与意向。
3、召开活动启动仪式，营造现场气氛，鼓励老板放下问题积极参与活动。
4、所有物料同步布置，一天之内营造促销氛围。
5、设定任务目标，做好目标分解，最多3天一个周期做阶段性总结。
6、每日晨会要求老板必须参与，夕会统计数据完成当天任务。
7、日常巡店检查，落实活动内容，量化店面考核。
8、活动落地前一天召开动员大会。
9、召开人员分工会，活动当天分工明确，各司其职。
10、财务做好收款，汇总工作，及时反馈数据。
11、活动结束后召开表彰大会，颁发奖励。
二、建材家居市场促销活动策划方案
【篇一】
（一）前言
消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。
（二）活动主题
黄金周大放“价”——xx地板五一特价促销火热促销
随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。
注：需要设计“黄金周大放价”图标
（三）活动背景
五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。
（四）活动时间
4月28日—5月13日
（五）活动地点
全国xx地板销售点
（六）活动流程
略
【篇二】
一直以来，家具产品就伴随着人们的生活，融入到了千家万户，成为了人们生活中不可或缺的日常用品。而随着人们生活水平的不断提高，市场竞争的日益激烈，家具市场也随之发生了质的变化。家居注重档次提升，在这提升的过程中，也逐渐形成了五大发展趋势：
1、家具市场从高端转向低端（家电下乡）
2、传统淡季家具市场也火热（季节性促销活动）
3、家具产品趋向时装化（产品设计风格和材质的改变）
4、家具团购成为时尚（产品促销）
5、家具销售网络化（网络营销）
以上为现在家居业的整体发展趋势，然我公司主要以出售欧派家居为主，就欧派本身而言，属于家居建材产品中的引领，设计风格、整体搭配、材质选取上来看性价比很高。所以在这次新双十一之际的促销活动应以规模性、品味性、时尚、实惠为素材，体现出家居装饰市场特点，给广大消费者留下一个很深刻的印象。
活动目的
本次活动的目的主要是提高产品的美誉和在广大消费者心中的知名度，同时就产品进行双十一促销。
本次活动所针对的目标为大众群体，无特定群体和次要客户之分。由于五一节刚过，各大产业在五一期间都举办了促销活动，而且刚刚活动结束。很多消费者的心中还留有对优惠促销的期望和念想，在其他公司都结束优惠活动的同时，公司举办双十一酬宾促销活动。这无疑会吸引更多的眼球和关注前来。以来增加公司的人气，二来满足消费者的优惠心理！
活动主题
现在的产品在做促销活动时不外乎几种活动主题展现：
价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信用。选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。之后要尽可能艺术化地宣传，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。要让消费者感觉我们的目的不是为了商业盈利，而只是为了提高行业风险的控制和竞争力。所以我们不能够站在商家的立场上去举办这次的活动，而是站在消费者的立场上去考虑。力求创新，达到尽可能多的吸引消费者的眼球。不是为了在活动期间销售多少产品，而是为了达到在活动期间让更多的消费者认识该产品。
活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾、挂上媒体的力量来夸张整个活动气氛。是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
具体内容
当日在本活动现场购买家具、建材产品累计消费满XXXX元，即可参加抽奖活动。活动的条件可以为达到多少消费金额/次（如：2000元/次4000元/2次）依此类推。即买即抽，即抽即兑。
活动的奖项可以分为
一等奖价值XXX元的购物券（购物券可以是本卖场的，也可以是联盟商家的）二等奖价值XXX元-XXX元家具或洁具
三等奖价值约XXX元的家具洁具或家居饰品
四等奖价值约XXX元的家居饰品或用品
五等奖价值约XXX元的家居饰品或用品
注意事项
1、须一次性付清货款。
2、消费满2000元，即可参加抽奖一次，满4000元，抽取两次，依此类推；不足2000元部分不参加抽奖。
3、用券消费的部分不能开具发票，不能找赎。
4、购物券全场通用，有效期至20xx年X月XX日。
5、须持销售合同及交款凭证抽取奖品。
以上就是关于如何做好建材活动促销,建材打折促销手段分析怎么写的全部内容，以及如何做好建材活动促销的相关内容,希望能够帮到您。
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